CES Asia 開展首日，智慧家居展區(qū)的場景化展示成為訂單轉(zhuǎn)化的 “強(qiáng)引擎”，圍繞 “全屋智能解決方案” 形成的生態(tài)鏈合作集中落地，單日意向簽約額達(dá) 5800 萬元，印證了場景化體驗(yàn)對商業(yè)轉(zhuǎn)化的核心助推作用。
“從單品展示到場景落地，買家決策效率提升了 3 倍?！?小米生態(tài)鏈企業(yè)綠米聯(lián)創(chuàng)的參展負(fù)責(zé)人指著搭建的 “智慧客廳” 場景介紹，展區(qū)內(nèi)通過智能中樞聯(lián)動的燈光、安防、影音系統(tǒng)，吸引了紅星美凱龍采購團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)關(guān)注。雙方現(xiàn)場簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，紅星美凱龍將在全國 20 家門店引入綠米的全屋智能套餐，首年采購額敲定 2300 萬元。該采購負(fù)責(zé)人表示：“場景化展示讓我們直觀看到產(chǎn)品的落地效果，這比單獨(dú)看參數(shù)更有說服力。”
生態(tài)鏈上下游的精準(zhǔn)對接同樣成效顯著。專注智能門鎖研發(fā)的鹿客科技，通過展會智能配對系統(tǒng)匹配到從事智能家居集成的上海創(chuàng)米科技，雙方現(xiàn)場達(dá)成技術(shù)適配合作，鹿客的指紋識別模塊將嵌入創(chuàng)米的智能網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品，首批采購訂單金額達(dá) 800 萬元?！耙酝疫m配伙伴要花 3 個月，展會 1 天就敲定，還現(xiàn)場完成了技術(shù)參數(shù)對接?！?鹿客科技商務(wù)總監(jiān)坦言，展會聚集的全鏈條企業(yè)資源，為生態(tài)合作提供了天然土壤。
家裝渠道的批量采購成為另一亮點(diǎn)。業(yè)之峰裝飾集團(tuán)攜全國 30 家分公司采購需求參展，在 “智慧臥室” 體驗(yàn)區(qū)與科沃斯達(dá)成掃地機(jī)器人、空氣凈化器的批量采購協(xié)議，涉及金額 1500 萬元；東易日盛則與美的智能家居簽訂 1200 萬元的定制化家電采購合同，針對不同戶型推出專屬智能家電組合套餐。數(shù)據(jù)顯示，首日智慧家居展區(qū)的簽約中，場景化解決方案占比達(dá) 65%，較單品采購訂單平均金額高出 40%。
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